摘要：格瑞斯集团和青田林科所,他们的背景情况如下:格瑞斯集团成立于1987年12月.注册资金5000万元.生产和销售男女皮鞋制品,以男皮鞋为主.创业初期,法定代表人既做技工又跑营销,从作坊式企业开始.通过十多年的努力,目前,年产男女皮鞋500万双,实现年产值5050万元,公司本部职工近千人,厂房占地80亩,固定资产达2000万元.企业注册的'格瑞斯'商标被评为国家著名商标.'格瑞斯'皮鞋是国家质量监督局免检产品.内设机构简明合理.主要是总经理办公室、市场部、财务部、生产管理部涉及苏克,新产品设计研发中心质管科,生产流水线五条.在西安、上海、南京、长春和北京等十多个省市设立特约总代理,代理本省(市)批发业务.最近,'格瑞斯'商标又在意大利注册成功,策划在近期将产品推向国际市场.

摘要：营销渠道的建立首先是选择渠道成员,然后是争取渠道成员,而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润,并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策.而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权,其基本手段是:沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等.另外要通过对营销渠道的设计和改进以加强对营销渠道的控制,即对原来的渠道成员的地位和作用进行调整.