摘要：以移动广告为研究背景,研究地理定向和消费者产品偏好定向相结合的混合定向方式下企业的定向广告投放策略,同时通过对比企业投放定向广告与大众广告,研究企业的广告策略选择问题。研究发现,企业运用定向广告策略应针对不同的消费者群体提供差异化较大的营销策略:对属于企业近距离范围且偏好企业产品的优势市场,企业应加大广告投放力度并实行高价;为了争取部分远端劣势市场的收益,企业应向其投放一定力度的广告并实行低价;对属于双方的竞争市场,企业应选择中等程度的广告和价格。同时,通过与企业投放大众广告相比较,发现竞争企业使用定向广告策略反而不如使用大众广告策略。

摘要：我国电价交叉补贴问题非常严重,其无论从经济效率还是公平上而言都是不合理的,必须尽快解决。通过对现行电价政策分析,阶梯电价政策可以解决交叉补贴问题,但现行方案效果不明显,因此需要调整。不仅如此,由于各档次用户对电价变化的需求响应程度存在差异,调整阶梯电价来解决交叉补贴的方案有许多,故存在一个社会福利最大化的解决方案。本文以社会福利最大化为目标,调整各档用户的电价,同时引入拉格朗日函数,设计出最优解决交叉补贴问题的阶梯电价方案,得到各档相应的电价比值。结果表明,当分档电价比值为1:1.62:2.41时社会福利存在极大值,此时阶梯电价方案是众多方案中的最优方案,社会福利全年增加约为702.00亿元。此方案在解决交叉补贴问题的基础上还兼顾了用户间公平和承受能力,对当前电价改革具有重要参考价值。

摘要：电价交叉补贴具有严重的非效率性和非公平性,其准确计量和对社会福利的影响直接关系到用户的电价水平以及交叉补贴解决机制的设计。电价交叉补贴计量的关键在于基准价格的核定,传统的以成本为基础的计量方法虽然考虑了电力企业的收支平衡,但并不是福利最优的定价结果。沿着需求定价的角度出发,以社会福利最大化为目标,构建了电价交叉补贴的计量模型,模型以用户需求定价和需求函数构建为主要工作。结果表明:交叉补贴和社会福利与用户的自价格弹性、交叉价格弹性以及管制机构的福利权重系数有关。最后,本文通过实证模型准确地计量了各类用户的自价格弹性以及交叉价格弹性,测算了我国电价交叉补贴和对应最优社会福利的大小,验证了模型的准确性和有效性。

摘要：如何鼓励消费者保护环境是社会营销学者关注的重要议题。尽管代言策略被广泛应用于环境保护活动的宣传,但鲜有研究深入探讨环境保护领域的代言效果。基于规范焦点理论,该研究探讨了代言人的社会地位、社会规范表述方式,以及消费者的权力感知三者对代言效果的影响。情境模拟实验的结果表明,环境保护行为代言人的社会地位与社会规范表述方式之间存在匹配效应,具体而言,明星代言人使用指令式规范诉求的效果要好于描述式规范诉求,普通消费者代言人使用描述式规范诉求的效果要好于指令式规范诉求。这一匹配效应的出现会受到消费者权力感知的影响,对于低权力感知的消费者,普通消费者代言人与描述式规范诉求的匹配并不会显著提升代言效果。这一研究发现有助于更好理解社会规范对行为的影响,同时为营销人员设计更加有效的环境保护广告提供指导。

摘要：基于规范焦点理论和解释水平理论,时间距离因素如何影响社会规范信息的说服效果得到了探讨。两个情境实验的结果表明,当环境宣传强调消费行为对未来环境的影响时,指令式规范的说服效果要好于描述式规范;当环境宣传强调消费行为对当前环境的影响时,描述式规范的说服效果要好于指令式规范,但是对于严重程度感知较强的环境议题,描述式规范与指令式规范的说服效果不存在显著差异。因此,在设计环境保护的宣传材料时,营销人员需要注意宣传内容所强调的时间距离特征与所使用的社会规范诉求焦点之间的匹配。