摘要：第一天想做平台的人基本上都没做成要考虑客户是谁,你能为他们带来什么价值。这是定义一个新业务时首先需要考虑的问题。定义得越具体,业务落地就越顺畅,不然客户画像都不清楚,就很难讨论问题。平台做久了,反而容易迷失自己,忘掉初心,但第一天就想做平台的人,基本上都没做成。讨论商业设计,需要考虑以下三方面,才能真正为企业选好赛道.

摘要：我们为什么要办企业,有一些人说我为了挣钱。阿里巴巴走到今天为止,我自己觉得,不是第一天就设计好的。今天阿里巴巴的所有的管理团队包括我在内,比10年以前的我,能力上面好很多,但是我同样再走一遍一定走不到今天,即使就是把淘宝、阿里巴巴所有的网站关掉,同样的人再做一次也做不好,时机失去了。很多人说马云你们把好的机会都拿完了,我们没有机会,但是机会永远存在,每10年、每5年肯定有伟大杰出的公司出来,每一年都有新的希望出来,这是我们的行业。

摘要：中国白酒历史很长,为什么只有茅台成为中国的第一品牌?茅台这几年给我的感受在经营、管理、理念,坚持工艺、质量,再坚持创意、创新。没有这些坚持,企业是很难走下去的。事实上我还特别想感谢茅台,茅台是不愁卖的,茅台给我们在淘宝和天猫上卖是巨大的信任,这个我们非常清楚,中国最不缺卖的东西就是茅台,给谁,谁都卖得了。

摘要：创业者想做平台比较困难,我们要考虑客户是谁,你能为他们带来什么价值。这是定义一个新业务时关键要考虑的问题。定义得越具体,业务落地就越顺畅,不然客户画像都不清楚,就很难讨论问题。做平台做久了,反而容易迷失自己,忘掉初心。讨论商业设计,考虑三个方面,才能真正为企业选好赛道:首先,必须聚焦客户价值,同时看客户价值的普适性有多广。这是最关键的问题。