【观点聚焦】吴晓波最新演讲：商业的天变了！把钱投给后辈，然后活到100岁

▌趋势一：从市场经济到后市场经济

最近我写了一本书，《腾讯传》。我用了4年，费了老鼻子精力。互联这波人，新浪、搜狐、易，腾讯、百度、阿里，360、盛大、京东，几乎都是1998年到1999年创办的。1998-1999年是个互联的窗口时期。现在互联存在所有行业，是个基础设施。经历了整个2015年，基本上这一点已经被被消化掉。

同时，原来标准件消费的模式被干掉了，消费者拿回主权，建立了传统产品的选择能力——从有了产品找到消费者，变成先有了消费者，再卖给他们。

感谢BAT建立了发达的信息高速公路。它们花的每一分钱都是流量分发。所有企业都受益，很多淘宝店主原来是开线下店的，现在买关键词、参加双十一，通过流量分发赚钱。

今天信息都分发完了，我认为流量成本应该下降为零。这才是合理的互联商业世界。

我最近就是在做这个。我不知道现在是应该叫“后市场经济”还是什么名词，我请教我的经济学者朋友，他们也不知道。

社群=连接+价值观+内容

在BAT看来，这个世界是平的，最好的办法是通过免费的方式获得大规模消费者，然后卖东西给他们。

而我是从另一边开过来的，我们这些长期以来的做内容的人很吃亏，因为我们和消费者的关系被切断了，我们需要购买流量去接触他们。

这个公式，中间我加了一个词，“价值观”。我写100篇文章做50个视频，我的读者共性是一群热爱财经的年轻人，我形成了一套价值观。

内容成为传播口，内容自带流量，流量产生电商

为什么说现在是中国年轻人、中小企业最好的时代，因为经历了20年的发展，互联基础设施完成了。全中国的高速公路建设完，剩下来，值得投资的就是内容公司。

今年红特别红。我上周在飞机上看《环球时报》写：红是一个中国的社会病。我觉得这份报纸距离时代还很远。红不是病，红是进入后市场经济形态，所有产品都将被赋予人格化特征的表现。

一个90后红小姑娘一年能卖2-3亿的货，这不是偶然事件，她背后肯定有个非常健全的供应链和大数据挖掘。这些新模式的发生，都给今天的年轻人、中小企业极大的空间。

▌趋势二：从屌丝狂欢到理性消费

2015年以后中国一个新的消费族群兴起了，我认为是中产阶级。

去年我的文章《去日本买只马桶盖》很大反响，连博鳌都在讨论。它背后描述着一种新的消费可能：谁在买马桶盖？

电饭煲、马桶盖、眼药水，我一个同事在日本买了11把菜刀。这些产品漂洋过海，其实最大的生产国在中国。我后来发现马桶盖是杭州下沙生产的。

日本货有没有在中国投过广告？中国人骂日本人天经地义，但是为啥都去日本玩？

全球都通货紧缩，满街都是产品。所有靠成本和规模存在的企业都活不下去。成本太高，规模越大死得越快。同时中国还供需错配。我有很多钱，愿意买东西，但是中国无法满足我。中国的核心竞争力只是建立在成本和规模的环境下。

2009年一个全球非常著名的HR公司在中国做了一个企业家调研，采访了20个企业家，柳传志、王石都参与了，每个人采访了4小时，做了中国企业家素质模型。此前它也做过英国、日本、美国等国家的企业家调研。

我最后去听评审会，它讲到中国企业家的素质，好多你都能想到：善于进攻，防守不足；靠直觉思考问题，不够理性；家国情怀非常高，“齐家治国平天下”，男人活着就是让国家更强大。

其中还有一点：中国企业家面对本土市场创新不足。当时我大吃一惊！美国人也觉得难以想象。你们身在全球最大的消费市场，你的企业家却不研究这个国家。为什么？因为我们的基础创新都是偷来的，知识产权保护极其差，仿冒是最大的创新。

2009年后，我一直想不清楚，为什么我们的企业家不行。

为什么？因为没有人为我的创新买单。我干嘛要创新？中国公司的研发中心大部分是空的，我参观过很多，氛围是伪造出来的。早期是日本人、美国人牵头成立研究中心，然后他们被赶走了，后来日本人、美国人不再卖技术给中国人了。

没人为创新买单。这是个价廉物美为核心的市场，概念传播为主要竞争手段的市场，屌丝的市场。

中国的屌丝大概有6亿。

但是在“马桶盖”事件到今天，中国有了1亿的中产阶级。

“吴晓波频道”1周年的时候有了70多万用户，我想写个报告，因为我认为，一群人，不管是20人还是80万人，如果大家没有形成一个同意的价值观，就是乌合之众，聚在一起没有意义。

我的70多万用户是谁？我要让他们形成价值观的统一：第一认可商业是美的，是正当的事业，不能仇恨商业；第二乐于奉献共享；第三崇尚个人奋斗；第四反对屌丝经济。

我团队的小伙伴跟我说，不能说反对屌丝，互联的铁律是得屌丝者得天下，你要和天下为敌吗？

写出来后，果然很多人反对。我又写了一篇4000多字的《论屌丝》。我想要驱逐这个词，一个人说自己是个屌丝，代表着糟糕的生活状态和价值观。

到今天，慢慢大家意识到，这个世界的消费有两边，屌丝仍然活跃，理性消费者慢慢登场。在一个十几亿人的市场卖同一个东西的世界结束了。未来大众品牌会消失。中产阶级的层面，我们都处在不同的圈子里，很多人开始愿意为性价比买单。这是所有企业的福音。

2015-2016年是中国中产阶级有了自主消费意识的元年。

我研究美国和日本的产业发展，它们当年走的路和我们一样。美国人独立后对英国产业也是抄袭和追随，抄了100年。到1896年美国成了最大经济体，美国人移民英国，假如是一位美国的纺织工厂高级工程师，英国人会拒绝，怕他是经济间谍。

后来美国开始面对本土市场，1920年变成了车轮上的国家，中产崛起，进入镀金时代。

日本也是一样，二战后很长时间也价廉物美。三宅一生早年在纽约巴黎学服装，到日本去贩卖。到了1960年日本经济和民主意识崛起，他带了日本的元素去巴黎，强调自己独特的设计理念“一块布”。

▌趋势三：从营销驱动到技术驱动

2013年雷军和董明珠当上了中国经济年度人物，在台上吵起来还打赌。雷军说你的模式落后了，5年内小米营业额会超过格力。董小姐说小米长得快，但是根基不够。

做企业是个马拉松，不是短跑。营销驱动就是短跑，短期迅速崛起，但是长期还是看技术能力。

这就回到了商业的本质。原来风太大，头发乱了心也乱了。现在知道这个叫新常态。德鲁克活到了94岁，93岁的时候最后一次接受《华尔街日报》采访的问题：怎样的企业是好企业？

他竟然回答：只有鞋子是真实的。

假设我们都是鞋匠，在做鞋子。很多层面能反映你这个鞋匠很牛：是村子里产量最大的；能卖到其他村子里；能做最贵的鞋子。但是他认为这些都是假的。什么是真的？你做了鞋子，穿在小姑娘的脚上，让小姑娘觉得很舒服。

我们渐渐开始追求利润、规模、别的东西。现在都得回到产品本源。

▌趋势四：从产业资本到产融资本

不管你是开饭店还是做房地产，每一分钱都是和产业有关系的。10年前我去温州，温州人不喜欢“创投”这个名词，很多人觉得我慢慢做企业，干嘛上市？你们这群门口的野蛮人这么讨厌。

那是产业资本的时代。今天到了产融资本。金融资本对实体经济有融合、帮助，也有攻击，比如去年的“宝万之争”。它将成为非常常规的业态。资本的力量已经越来越庞大。中国的金融行业从银行控制变成了全面证券化。

今天所有企业都要考虑自己的证券化问题。考虑未来怎么在下半场、在中国经济发展当中获得自己的利益。你不能再只靠工资去理财。我认为中国会出一个全新的阶层“食利阶层”，一生财富的来源就来自于“钱生钱”。这个事情30年前是非常罪恶的，是一个“不劳而获”的阶层。

说了这么多，对在座各位来说，享受中国经济发展的两个办法，第一是创业，第二是参与年轻人的创业。你捧着钱，把钱交给VC，VC会寻找20年前的你，找到有野心的ta，把钱交给ta。

有很多打过上半场的人现在还很累，这些40后、50后、60后，胆固醇高，腰也不太好了，其实世界已经不是你们的了，你们要干啥？把钱给子弟们，帮他们打仗。同时我们自己好好活着。

我还去了斯坦福，看到了一些科技成果，我认为我们这一代人很可能活过100岁。把钱交给年轻人，然后我们都活过100岁。

（文章转自：创业邦杂志）

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