云端书库，让旧课本活起来

浙江大学城市学院学生创建闲置教材流转平台

10多名95后组成的“云书”团队，中为郑霖。

50秒接单、两小时高效配送，每天5000本闲置教材高回收率的库存保证……半年前，浙江大学城市学院大三学生郑霖发起组建了一个“云端书库”——为闲置的教材找下家，目的是提高教材的循环利用率，免费为在校大学生搜寻所需的课本。

上线至今，这朵满载知识的“云”已接入各大高校的微信公众号，覆盖了杭州所有高校。不到半年时间，“云书”的月订单量已经接近两万，教材库存突破20万。除了在各大创业创新比赛中崭露头角、获得百万风投外，“云书”还与多家培训机构展开广告合作，目前已达到营收平衡。

从“痛点”开始创业

杭州下沙新加坡科技园5号楼6层“云书”的工作室，空间不大，靠窗的一侧摆了4张大办公桌，十几名95后坐在电脑前，他们的梦想，是让全国大学生都用上免费教材。

“我们不生产书，我们只是书本的搬运工。”套用一句广告词，郑霖说起了与书的缘分。

大二那年的毕业季，他常常能看到小贩在寝室楼下转悠，毕业生把4年的教材卖给小贩。“4毛一斤，20斤，8块钱！”当这串数字从小贩嘴里蹦出来时，郑霖觉得自己“心都碎了”。

“无处安放”的教材难逃废品处理厄运，这一场景成为了郑霖的“心梗”——“真的不能用钱去衡量这些书的重要性。”

于是，2014年，郑霖尝试“收书”，想要赋予旧课本新的使命。课余时间，他辗转各个寝室楼间，收来不同科目类别的教材，有序地排列在校内一个闲置的房间，取名“二手教材工作室”。有购书需求的同学可以去工作室转转，“凭运气”找自己想要的书。

这便是“云书”1.0版本。

能不能借助互联，让闲置的书流动起来？能不能让有需要的人不进仓库就能挑到所需的教材？一个个想法在郑霖脑中打转。

“有想法就该勇于挑战，有梦想就要努力拼搏。”带着对未来的憧憬和激情，郑霖和伙伴们扑向了创业圈。2015年9月，云端书库——“云书”应运而生。郑霖说，“我们这个O2O平台向用户收取书籍，再送至其他用户，形成一个循环体系，实现书籍资源的充分利用。”

从“二手”倡导环保

今年1月，浙江财经大学的学生郑蓉蓉收到了用牛皮纸袋精致包装的免费教材。她不由得为这群同龄人的做法点赞：“云书”接地气，帮大家解决了旧教科书难处置、新教科书价格高两大难题。如今，郑蓉蓉成为了“云书”在浙财大的兼职“搬运工”，除了收书、送书，她还要把这一份份包裹着“环保”的公益情传播出去。

“分享、经济、环保”是“云书”从一开始就倡导的理念。

因为有这样一组触目惊心的数据：调查显示，我国现有在校学生2.2亿人，以每年每生15册计算，一年就要用课本30多亿册，而印制这些书要消耗纸张55万吨，要砍掉大树1100多万棵。不仅如此，生产纸张一吨还需要消耗100吨水、600度电、1.2吨煤和300公斤化工原料。课本循环使用一年就能为国家节约很多资源。

事实上，90%的教材可以重复利用7次以上，而我国教材循环利用率很低，离发达国家还有很大差距。郑霖随即在各大高校展开调查，形势比较乐观：“有75%的学生有意愿使用二手教材。”不仅如此，不少学生表示使用二手书可以减轻家庭负担，更有利于培养节约意识。

究竟有多少书可以“重来”？“不少公共课和选修课的教材，一旦考完试，崭新的书本就被束之高阁，这些书完全可以重复利用，但资源和信息的不对称，导致循环经济的发展举步维艰。”郑霖说，“我们能做的就是利用‘云书’倡导低碳、环保的理念。”以免费的二手书为原点，连接更多的同学和高校，一起分享知识、理念和见解，为环保、低碳尽自己绵薄之力，使之成为当代大学校园里的新风尚。

2015年11月，在首届浙江大学生创业峰会上，“云书”获得第一名。12月，“云书”闯入了浙江财经大学创新创业与职业规划大赛总决赛。一时间这个贴近学生实际生活的APP广受学生欢迎，瞬间吸引大量忠实粉丝。

“虽然明天就要离开学校，但是我的课本会代替我走进曾经的课堂。”“看到大一时的课本如今已经微微泛黄，我知道我是一名称职的学长。”……每当看到“云书”微信公众号里的留言，大家都觉得成就感爆棚。

从“免费”寻觅商机

不同于一般的二手书店，“云书”仓库里的二手书都是以低价收购来的，而买家只需支付低价的物流费用就可获得免费的二手教材。

郑霖为记者作了演示：大学生可以通过“云书”APP下单、出库和校内配送3个步骤，免费领取任何自己想要的教材。经现代化的仓储体系处理后，物流配送将在两小时内将书籍送达指定地点；随后，校园配送团队会在收到订单的两小时之内配送至用户寝室。

然而一开始，不少人对于郑霖卖力做这个免费的买卖不理解，就连老师也觉得这是件不可思议的事。郑霖介绍，目前“云书”现阶段的收入以书签广告为主，已与新东方、新航道、环球雅思等展开合作。

从回收二手教材，到整理、分类，再到免费发放到申领人的手中，看似简单的步骤，每天重复几千次，却一点也不简单。

“期末选课季是大家最忙的时候。”郑霖说，“最多的时候一天3000单，每本教材都要从书库中找出来，用纸袋包装好，还要附上小贺卡，再一份份送出去，累到每天只能睡三四个小时。”

程序员不分昼夜修复、迭代新版本，只为创造更好的用户体验；负责仓库的小伙子每天整理库存，手上都是厚厚的老茧；配送的团队更是风雨无阻，一直辗转奔波在各大高校间……他们说，已经记不得有多少个日子卷着铺盖睡在工作室，记不得有多少天连夜赶工直到太阳射进落地窗……

一张张青春的脸上，写满了对于梦想的坚持。

令“云书”团队欣慰的是，自从2015年9月“云书”APP正式上线以来，累计订单量达到8万，用户数量达10余万人，截至2015年底，已实现营收平衡。

当公益遇上商业，郑霖的看法是：“根据我们目前的经营状况，做公益的同时，自己能够温饱。这是我的校园情怀，更是两全其美的事，何乐不为呢！”

对于“云书”的未来，郑霖的计划踏实而又大胆。团队计划3月起复制扩张，将这一模式复制到南京、武汉等城市，把免费的书送到全国各个高校。