这个漫展，如何担起“门票最贵”之名

　　在目前国内众多的动漫会展中，简称为“BJCC”的北京漫控潮流博览会(BeiJing Comic Convention)颇有些异军突起的意味——今年端午小长假是BJCC的首次举办，门票最低180元，没有大音响、相对安静的现场气氛，以美漫为核心策划的各类活动……

　　1.6万名观众的消费力

　　BJCC的幕后策划团队被称为励德漫展(ReedPOP)，该团队在2006年创立的纽约漫展(NYCC)如今已成为全球最大的动漫文化活动之一，之后，又陆续培育出了PAX、星球大战嘉年华、C2E2、Oz Comic Con等国际性的漫展与游戏展。如今励德漫展每年会在全球10个国家呈现30余场展会，囊括了动漫、影视、小说、游戏、玩具手办、雕塑收藏等流行文化元素。

　　在此次BJCC之前，2015年5月举办的上海漫控潮流博览会(SHCC)算是励德漫展进入中国的首次尝试。相比于SHCC的试水，BJCC的活动内容和服务均进行了调整，显得更丰富、完善，比如现场活动方面，包括“造物”原型创作大赛、《街头霸王》电竞主题区、《Dice时代漫游》桌游主题区、“太空堡垒登陆中国25周年”活动、“HBO鼎级剧场”的现场放映、创作嘉宾访谈等。除了和美漫相关的图书、公仔、模型等各种产品之外，还能看到韩国漫画家赵石、吴成岱携各自代表作《心灵的声音》、《整容液》签售，中国漫画家李昆吾的《幻境三日游》签售，以及让中外艺术家同台献技的“艺术家廊”。而就所见卡通形象而言，在最熟悉的“美漫系”之外，还有兔斯基、“那兔”让人眼前一亮。

　　“超出预期，大成功。”励德漫展项目总监汪韧春这样形容本次BJCC的效果。“北京的观众更沉稳，现场体现出的情绪和气氛虽没有上海热烈，但他们出手快准狠，高价商品和限量版卖得比上海好。”

　　据统计，6月9日至10日，两天的BJCC共接待观众16117人，较2015年的SHCC增长了约2000人。与国内一些动漫展的入场人次能达十几万相比，1.6万人实在是有些不起眼，但BJCC的门票结构是这样：普通单日票180元，双日套票320元;限量300张、定价分别为900元和1900元的创作嘉宾VIP套票和影视嘉宾VIP套票。

　　虽然主办方并未公布两类VIP套票共卖出多少张，但BJCC的门票收入依然比一般动漫展可观很多。“BJCC的门票在前期卖得不如上海，但后期出现了小小的爆发，现场购票情况也很不错。”汪韧春告诉记者。

　　对展商的无形吸引力

　　与门票数倍于其他动漫会展的情况相匹配的是，BJCC的展位费也三四倍于其他动漫会展。“BJCC招展进行得很顺利，其实，价格高低不是最关键的，关键在于性价比。”汪韧春认为，展会的一大功能是汇聚各方资源达到单一企业做市场做销售难以实现的成效。“所以，我们在前期宣传、展场销售、资源拓展等环节做了很多工作，毕竟，在经济转型的大趋势下，展商们都希望能把钱用在刀刃上。”

　　“我们应该算是展馆中唯一一家大量引进欧洲漫画的出版公司展位。”后浪出版公司营销编辑李天添告诉记者，此次带到BJCC上展售的产品主要是引进的欧美漫画，如德国的《万物：创世》、西班牙的《黑猫侦探》、法国的《阿兰的战争》等，也包括一些优秀的国内原创漫画。“虽然不是美漫，但在漫展上的直接销售效果很好，读者群和展馆内观众的兴趣点有重合。”她说。

　　第一次参加动漫类展会给李天添的感觉是，既扩大了公司品牌的知名度，又增加了和读者的交流，还认识了很多相关行业的人，“有很多收获，11月我们还要继续参加SHCC，到时候，书的品类会更多，也会安排更丰富的展位现场活动。”

　　与签售气氛热烈的漫画出版展位、售卖火爆的搪胶收藏玩偶FUNKO展位相比，一个名为“NWA守夜人”的展位显得与众不同：这家2013年在杭州成立的设计工作室并没有带来可供展售的具体作品。“这次漫展我们公司来了6个人，除了在展位接待观众、客户外，还参加了漫威的新书发布会和一些小型交流论坛。”守夜人艺术总监刘卓告诉记者，这是他们第一次与励德合作参展，很享受这样的参展方式。“我们的强项是CG原画电影美术制作和培训发掘人才，最近又增加了高端游戏、影视周边模型的业务。具体作品还在筹备、制作中，所以这次我们更多的是宣传、展示团队能力与拓展业务，收获很大。”刘卓表示。

　　“作为主办方，我们会持续根据市场需求调整展会内容，以维持展会的高品质和保证观众体验，但不会在价格上做调整。”谈到未来的发展，汪韧春说不排除到京沪之外的城市举办。“只要那里的粉丝有需求，就会考虑，同时兼顾策展团队运营能力是否跟得上。总之，市场有需求、服务跟得上，就会有不同城市版本的BJCC。”