欧瑞动漫创始人钱锋：我的十年动漫路

　　我是一个从投资领域跨界到文化领域的非专业动漫人，在2006年到2016年这整整10年里，几乎见证了中国动漫产业的崛起、辉煌与沉寂，冲动、波折与整合。回首来路，心中几多唏嘘、感慨，若以“三部曲”喻之，可谓是：在美好愿景中开始、在曲折叹息中继续、在艰难险阻中前行。

　　2000年以后，被日漫和欧美动画刺激的中国动漫人陆续觉醒，2006年4月起，以“国办发32号文件”为代表的一系列相关政策陆续出台，“动漫产业是最具活力的朝阳产业之一”成为众多业内外人士的共识。在这样的大背景下，正寻找新投资领域的我经过一年半调研，于2006年8月11日在苏州正式创办了欧瑞动漫。苏州是世界闻名的“动画工厂”，但以2D动画为主。作为一个非专业人士，我坚持自己的“非专业”判断，尊重自己的市场调研结果，决定以3D动画电影作为突破口。

　　历经两年艰辛，2008年7月，欧瑞的第一部作品诞生，同时这也是国内第一部真正自主原创的三维动画电影，从剧本到音乐都带有浓郁的中国风情。随后，欧瑞迎来了快速扩张期，从2008年到2010年，无论是团队人数还是作品产量都大幅上升——团队人数最高时达300多人，作品产量一年近2500分钟。

　　而那些年，也是中国动漫产业最疯狂的时光。在小小的苏州一时出现了60多家动漫企业，曾经最高年产量接近2.5万分钟，拿下中国第一。

　　一切都是如此美好，几乎每天都有新的动漫公司成立，朝阳产业的强大驱动力带着我们奋勇前进，但在投资领域浸淫多年的我，似乎总感觉繁荣背后危机四伏。虽然我预感到了危机的存在，却没有想到危机这么快就到来，整个行业迅速扩张产生的各种问题接踵而来。

　　首先摆在面前的问题是技术人员流失，企业间挖人的现象此起彼伏。作为较早踏入三维领域的欧瑞成为各家新成立三维动画公司的重点目标，基层技术人员流失最多的一年近30%，毫不夸张地说，在苏州乃至更大范围内，几乎每家动画公司都有欧瑞曾经的员工。

　　紧接着，市场也出现了问题。一是盗版猖獗，记得当时我们的作品前一天在央视播出，后一天就能在上找到盗版，我们的卡通形象还成为重庆一家公司的企业LOGO，我曾经成立了一个版权保护部门，但收效甚微。二是版权销售，那时我期望欧瑞作品可以在版权市场获得较高收益，然后继续投入新作品的创作，但问题很快显现——动画片电视版权的价格越来越低，赠播和贴片成了主要的版权销售形式，看不到真正的播映版权市场。当时有不少企业尝试形象授权，我也曾尝试过，但是授权费低廉，远远低于作品的投入，如果自主投入做衍生品生产，那种资金压力没有几家动漫企业能够承受。

　　在几乎所有的市场途径都出现问题的那段时期，资金周转困难是大多数动漫企业的常态，而轻资产的动漫企业又是银行贷款最不爱光顾的客户之一。繁华过后，这一切显得那么残酷，动漫企业的市场出路在哪里?盈利模式在哪里?持续发展的动力在哪里?2012年初，我感受到了动漫行业的阵阵寒风，随着播出奖励政策的紧缩甚至取消，原创动漫企业要么关门大吉，要么转型外包、游戏，动漫行业一片萧索之态。欧瑞该何去何从，是摆在我面前的一块巨石。

　　苏南人的务实和坚守精神一直为人所称道，作为土生土长的苏州人，我不会轻易放弃，我决定继续在这行业迷雾中闯出一条路。在兄长的指点下，我将目光投向了海外，在海外的第一站选择了文化欠发达的西亚、北非地区，第二站选择了独联体国家区域。我的行动得到了许多人的帮助和支持，我怀着感激之心，沿着古老的丝绸之路走出第一步，踏上海外文化合作的漫漫之路。

　　从2013年初到2015年底，我在国内几乎消失了3年，每年有2/3的时间在海外，以至于很多人评价我不务正业，加上团队制作人员减少，于是大家都在猜测欧瑞也将从动漫行业退出。实际上，那3年里我马不停蹄地奔波了70多个国家，从加拿大到澳大利亚、从欧洲到亚洲，忙着构建欧瑞的全球海外市场渠道，并在利雅得、洛杉矶、莫斯科设立地区办公室，每年从1月的北美电视节到12月的亚洲电视论坛，我努力让世界知道欧瑞动漫是谁，欧瑞动漫的作品是什么样的，努力向世界各地影视制片人介绍“ORI ANIMATION”，并推销“ORI ANIMATION”的国际合作规则。

　　功夫不负有心人，一朵朵海外文化合作之花盛开：经过一年半的商谈，欧瑞与沙特广电机构合作的第一部中沙合拍动画《孔小西与哈基姆》在北京签署合作协议;与独联体国家最大院线发行集团Paradise成为战略合作伙伴，欧瑞的电影作品将打通在独联体国家影院上映的渠道;欧瑞与来自70多个国家的近600个传媒公司建立合作关系，构建了一条覆盖全球的动漫发行渠道;而欧瑞所倡导的“ORI ANIMATION”规则，成就了数十个国际联合制片项目。

　　坦白说，目前的欧瑞动漫还处在国际动漫产业集团的第二梯队，我希望再经过5年努力，欧瑞动漫能跻身第一梯队。中国动漫要得到世界的认可，不但要自强，更要有世界的目光，敢于投身竞争激烈的海外市场一决高下。

　　回首动漫十年路，我仍然喜欢自称“非专业人士”，喜欢提出“专业人士”不赞同的想法、做“专业人士”看起来业余的事情。在我心中，动漫产业犹如夜空朗月，不管是遥望让人诗意盎然，还是通过望远镜发现其表面到处是坑、缺乏美感，但我相信只要敢于登陆，探索未知，终会找到属于自己的宝藏。

　　(作者系苏州欧瑞动漫有限公司创始人、总裁)