从中东到北美西欧 苏州动漫演绎海外“淘金”

　　2014年牵手沙特国家电视台合作制作动漫电视《孔小西与哈基姆》，同年与俄罗斯Paradise 集团签订动漫电影《蝴蝶》联合制作协议，再到今年开拓北美、西欧市场……短短2年多，苏州欧瑞动漫有限公司演绎了原创动漫的海外淘金“三部曲”，其独特的做法和理念，给文化产业转型升级、“走出去”提供了一个范本。

　　他们选择了3D动画电影

　　投身动漫产业，欧瑞总裁钱锋依靠的是敏锐的嗅觉。

　　2006年4月起，以国务院办公厅《关于推动我国动漫产业发展若干意见的通知》为代表的一系列政策陆续出台，“动漫产业是最具活力的朝阳产业”成为众多业内外人士的共识。

　　在这样的背景下，原先从事投资工作的钱锋经过前期调研，于2006年8月创办了欧瑞。当时苏州已经是世界闻名的“动漫工厂”，但动漫产品以2D动画片为主。钱锋尊重市场调研结果，决定以3D动画电影作为突破口。

　　历经两年艰辛，2008年7月，欧瑞的第一部作品《向钱冲，向前冲》诞生，这是国内第一部真正自主原创的3D动画电影，从剧本到音乐都带有浓郁的中国风情，受到市场欢迎。

　　初战告捷，让欧瑞进入了快速扩张期。短短几年时间，团队人数增加到300多人，动漫电影、电视的产量一年接近2500分钟。

　　那些年也是苏州和中国动漫产业扩张最迅速的阶段。2011年，苏州动漫企业增加到60多家，作品产量接近2.5万分钟。全国动漫公司数量更达1.2万家，动画片总产量27万分钟，可供全国省级以上电视台不重复地播映3年。“三步走”转战海外市场

　　随着国内市场的饱和、播出奖励政策的紧缩，2012年，全国动漫行业由盛转衰，原创动漫企业不是关门大吉，就是转型从事外包服务或游戏产业生产。

　　原创动漫出路在哪?钱锋经过深入思考，决定转战海外。为此，从2013年初到2015年底，钱锋每年有三分之二的时间待在海外。他马不停蹄地考察了70多个国家和地区，还参加各类国际影视展会，努力让世界知道欧瑞是家什么样的企业，欧瑞的作品是怎样的。

　　在考察和交流的基础上，钱锋制定了“三步走”计划。第一步是与动漫产业尚处起步阶段的西亚、北非地区合作。经过一年半时间的商谈，2014年5月，沙特国家电视台与欧瑞在北京签署合作协议，双方决定共同投资420万美元，联合制作反映中阿美食文化交流的动画片《孔小西与哈基姆》。这部作品也是中沙首部合作的动画片，后期制作最近已基本完成，计划于11月播出。

　　第二步是选择与独联体国家合作，尤其是与俄罗斯最大院线发行集团Paradise成为战略合作伙伴，打通了在独联体国家影院上映的渠道。

　　第三步则选择与北美、西欧地区合作。

　　到目前为止，欧瑞出品的动画电影已达4部，电视动画片作品达11部;累计签署海外联合制片项目8个，合同金额超过3300万美元。

　　挑战版权交易“白菜价”

　　卖版权是动漫企业获取利润的重要方式。然而，由于不熟悉国际交易渠道，许多中国动漫产品的版权在国际市场上只能卖出“白菜价”。比如国内一些动画电影的版权，平均只能卖2000美元/国。

　　针对这一情况，欧瑞凭借自己的优势，于2015年4月成立了动漫国际版权交易中心，专门从事中国动漫作品的国际发行，并为国际企业与中国动漫企业开展联合制片等合作牵线搭桥，为中国动漫企业海外发展提供咨询服务。

　　目前，该中心已成功卖出了30多部中国动漫作品的版权，每部作品的版权受让国从30多个到70多个不等，而且价格也明显提高，其中优质动画电影可以达到平均2万美元/国的水平。到目前为止，该平台已累计实现版权交易金额895万美元。

　　为将优秀的国内影视动画作品带向国际，欧瑞还成立了影视动画译制中心，下设埃及开罗、俄罗斯莫斯科、美国洛杉矶等站点，聘用当地人从事阿拉伯语、俄语、英语的译配服务，每年可完成1万分钟的工作量，2017年底还将拓展西班牙语和法语的译配服务。

　　用闯劲与务实赢得市场

　　在总结成功经验时，钱锋说，首先是他们的选择正好契合“一带一路”战略、“文化走出去”这些大方向，其次是他们有闯劲、务实，注重将文化输出和当地文化的融合，最终赢得了各级领导的支持和海外客户的信赖。

　　对于第二点，钱锋透露，一开始他们并不认识文化部外联局的工作人员，但他们抛却苏州人谨小慎微的心理，大胆找了过去，表达了要参与海外动漫市场竞争的信心和决心，没想到对方一听就表示支持，还向他们发了全国第一张给民企的外交照会。正是在文化部外联局的支持下，以及中国驻各国大使馆文化参赞的帮助下，他们才成功走访了各国知名的、优秀的传媒机构，并将欧瑞作品成功推荐并营销给这些机构，同时也找到了合作伙伴，开展了诸多交流合作。

　　目前，欧瑞已成为中国动漫企业“文化走出去”最成功的企业之一。不过钱锋清醒地认识到，欧瑞还处在国际动漫产业集团的第二梯队，主要是创意方面还有待提高。钱锋希望，再通过5年的努力，让欧瑞跻身第一梯队，“我相信，原创动漫海外市场犹如新大陆，只要敢于登陆，探索未知，一定会找到属于自己的宝藏!”